Interne links in een webshop: de goedkoopste SEO-winst die bijna niemand pakt

Interne links zijn de links tussen je eigen pagina's: van een blog naar een categorie, van een categorie naar een product, van een product terug naar de categorie. Ze kosten je niets behalve een paar uur werk, en ze zijn vaak het verschil tussen een categoriepagina op positie 12 en dezelfde pagina op positie 6. De meeste webshops besteden maanden aan backlinks terwijl er binnen hun eigen site nog tientallen pagina's staan waar nauwelijks naartoe gelinkt wordt.

Waarom interne links werken in een webshop

Google leidt af hoe belangrijk een pagina is uit hoe vaak en hoe prominent er binnen je eigen site naar gelinkt wordt. Je homepage krijgt links van elke pagina. Je hoofdcategorieën staan in het menu. Maar je diepere categorieën en je producten hangen er vaak los bij: bereikbaar via een filter, via paginering, of via een sitemap die geen bezoeker ooit opent.

Neem een webshop in houten vloeren. De categorie "eiken visgraat" staat niet in het hoofdmenu, alleen onder "vloeren > eiken". Er linken drie pagina's naar toe. De blogartikelen over visgraatpatronen, onderhoud en legkosten linken nergens naartoe, behalve terug naar de blogindex. Dat zijn drie artikelen met bezoekers en vertrouwen die niets doorgeven aan de pagina waar het geld verdiend wordt.

Er is nog een tweede effect dat sneller zichtbaar is dan de ranking: bezoekers die op een blog landen en niets te klikken krijgen, vertrekken. Een goede link naar de bijbehorende categorie levert direct verkeer naar een pagina die wél verkoopt.

Van blog naar categorie: stuur je autoriteit naar de pagina die omzet maakt

Dit is de makkelijkste winst. Open je vijf best bezochte blogartikelen en kijk waar ze naartoe linken. In negen van de tien webshops is het antwoord: naar niets, of naar een willekeurig product dat er toevallig bij stond.

Wat je wil: per artikel twee tot vier links naar de categorie die inhoudelijk bij het onderwerp past. Een artikel over "welke vloer onder vloerverwarming" linkt naar de categorie pvc-vloeren en naar de categorie eiken multiplank, niet naar de homepage.

Zet de eerste link hoog in het artikel, binnen de eerste paar alinea's. Links die verder naar beneden staan worden minder vaak geklikt en tellen doorgaans ook minder zwaar.

Gebruik als ankertekst waar mensen op zoeken. Niet "lees hier meer" of "bekijk ons aanbod", maar "pvc vloeren voor vloerverwarming". Varieer per artikel, zodat niet elke link exact dezelfde tekst heeft.

En schrijf het andersom ook eens: zet in je categorieteksten één link naar het artikel dat de meest gestelde vraag beantwoordt. Bezoekers die twijfelen over onderhoud of levertijd blijven dan binnen je site in plaats van terug te gaan naar Google.

Van categorie naar product: welke producten verdienen een link

Op een categoriepagina met 120 producten krijgen de eerste 24 een link. De rest staat op pagina 2 tot en met 5 en krijgt via paginering veel minder door. Producten op pagina 4 worden in de praktijk trager geïndexeerd en ranken zelden op hun eigen naam.

Drie ingrepen die helpen:

Zet je best verkopende en best converterende producten bovenaan in de standaardsortering, niet op alfabet. Dat is goed voor conversie en zorgt meteen dat die producten de meeste interne links krijgen.

Bouw een blok "populair in deze categorie" of "veelgekozen maten" met vijf tot acht handmatig gekozen producten, dat op elke paginering van die categorie terugkomt. Zo krijgen die producten een link vanaf alle pagina's.

Laat producten naar elkaar linken via "vaak samen gekocht" of "andere kleur, zelfde model". Bij een schoenenwebshop met 40 modellen in 6 kleuren maakt dat het verschil tussen 40 en 240 vindbare pagina's.

Let op wat je níet wil: honderden links naar filtercombinaties zoals "zwart + maat 42 + sale". Die pagina's moet je niet in je linkstructuur duwen, zeker niet als ze op noindex staan.

Hoe vind je gaten in je interne links

Je hebt hier geen abonnement van 200 euro per maand voor nodig.

Stap 1: crawl je site. De gratis versie van Screaming Frog doet 500 urls, genoeg voor een kleine shop. Exporteer het tabblad met interne pagina's en sorteer op de kolom met het aantal unieke inkomende links. Alles met 0 of 1 interne link is een gat. Bij een bouwmaterialenshop vond ik zo 63 productpagina's die alleen via de sitemap bereikbaar waren.

Stap 2: haal Search Console erbij. Ga naar het prestatierapport, filter op pagina's, en zoek pagina's met veel vertoningen maar een gemiddelde positie tussen 8 en 20. Dat zijn pagina's waar Google je al relevant vindt, maar net niet genoeg. Precies daar levert een paar extra interne links het snelst iets op.

Stap 3: zoek per categorie welke blogs erbij horen. Typ in Google: `site:jouwwebshop.nl eiken visgraat`. Je ziet meteen welke eigen pagina's over dat onderwerp gaan. Controleer of ze naar de categorie linken. Zo niet: toevoegen.

Stap 4: ruim kapotte en doorgestuurde links op. Een interne link naar een url die 301 doorstuurt werkt, maar het is slordig en traag. Pas de link aan naar de definitieve url.

Wat levert het op? Een rekenvoorbeeld

Een categorie "eikenhouten wandplanken" krijgt 2.400 zoekopdrachten per maand op de belangrijkste zoekwoorden. Op positie 12 klikt ongeveer 1,5 procent: 36 bezoekers. Op positie 6 is dat ruwweg 6 procent: 144 bezoekers.

Die 108 extra bezoekers bij een conversie van 1,6 procent zijn 1,7 orders. Bij een gemiddelde order van 95 euro en een brutomarge van 40 procent is dat 66 euro extra marge per maand. Per pagina niet spectaculair.

Maar je doet dit niet voor één pagina. Doe het voor 15 categorieën en je zit op ongeveer 1.000 euro extra brutomarge per maand, terugkerend, voor werk dat je één keer doet. Vergelijk dat met wat 1.000 euro extra marge per maand via advertenties kost bij een marge van 40 procent: je hebt dan zo'n 2.500 euro extra omzet nodig, en daar gaat je advertentiebudget nog vanaf.

Reken wel met je eigen marge en retourpercentage, niet met omzet. Een schoenencategorie met 35 procent retouren ziet er op papier veel beter uit dan hij is. Meer over die rekensom staat in onze uitleg over SEO voor webshops en in het artikel over een ROAS van 6 en toch verlies.

Hoe je dit bijhoudt zonder er elke week mee bezig te zijn

Interne links verouderen. Je voegt categorieën toe, je haalt producten uit het assortiment, je schrijft nieuwe artikelen. Zonder onderhoud staat je structuur over een jaar weer scheef.

Een werkbaar ritme: één keer per kwartaal een crawl, en bij elk nieuw blogartikel direct twee dingen doen. Eén: link vanuit het nieuwe artikel naar de juiste categorie. Twee: zoek twee oudere artikelen over hetzelfde onderwerp en link vanuit daar naar het nieuwe. Dat kost vijf minuten en voorkomt dat je nieuwe artikel een eiland wordt.

Zet het in je publicatiechecklist, naast titel, meta-omschrijving en afbeelding met alt-tekst. Anders gebeurt het niet.

Wie hier geen kwartaalritme voor kan volhouden: Formyx controleert dit soort gaten dagelijks en doet voorstellen die je met één klik kunt terugdraaien, vanaf 40 euro per maand.

Veelgestelde vragen

Hoeveel interne links mag een pagina bevatten?

Er is geen hard maximum. Praktisch: in een blogartikel van 1.000 woorden zijn twee tot vijf links naar categorieën of producten genoeg. Meer links verdelen dezelfde waarde over meer pagina's en worden minder vaak geklikt.

Werkt een link in het menu net zo goed als een link in de tekst?

Een link in de lopende tekst telt over het algemeen zwaarder, omdat er context omheen staat en hij niet op elke pagina terugkomt. Je menu is er voor de hoofdstructuur, je teksten zijn er om specifieke pagina's een duwtje te geven.

Moet ik oude blogartikelen aanpassen of alleen nieuwe goed doen?

Begin bij oude artikelen met verkeer. Die hebben al bezoekers en al vertrouwen bij Google. Een uur besteden aan je tien best bezochte artikelen levert meer op dan de volgende twintig nieuwe artikelen perfect linken.