Linkbuilding zonder bureau: sites vinden die al naar je concurrenten linken

Je hoeft geen lijst met linkkansen te verzinnen: die bestaat al. Elke site die naar een concurrent linkt, heeft laten zien dat hij bereid is naar een webshop in jouw categorie te linken. Hieronder staat hoe je die lijst in een paar uur ophaalt, terugbrengt tot twintig haalbare adressen en een mail stuurt waar mensen op reageren.

Waarom de links van je concurrenten je beste startlijst zijn

Koud mailen naar willekeurige blogs levert bijna niets op. Mailen naar een site die vorig jaar een artikel schreef over tuinmeubelen en daarin naar drie webshops linkte, is iets anders: die redactie heeft de drempel al genomen.

Bijkomend voordeel: je ziet meteen welk soort links in jouw markt normaal is. In de bouwhoek zijn dat vaak vakbladen en leveranciers, in wonen zijn het interieurblogs en vergelijkingsartikelen. Dat scheelt maanden gokken.

Zelfde lijst, tweede toepassing: teksten waarin jouw concurrent wel genoemd wordt en jij niet, zijn precies de bronnen waar taalmodellen uit putten. Meer over dat effect lees je bij AI-zichtbaarheid voor webshops.

Stap 1: kies de juiste concurrenten

Niet bol.com, niet Coolblue. Je zoekt webshops van jouw formaat die op dezelfde zoekwoorden staan. Google je drie belangrijkste categoriezoekwoorden in een privévenster en noteer de webshops op plek 3 tot 10 die geen groot warenhuis zijn.

Voor een webshop in tuinmeubelen levert dat bijvoorbeeld vier namen op: twee specialisten, een woonwinkel met een webshop en een merk dat zelf verkoopt. Vier is genoeg. Meer concurrenten geeft je vooral dubbele resultaten.

Stap 2: haal de linklijst op zonder duur abonnement

Je hebt geen abonnement van 120 euro per maand nodig om te beginnen.

• Bing Webmaster Tools is gratis. Verifieer je eigen webshop, ga naar het rapport Backlinks en vul bij de vergelijking de domeinen van je concurrenten in. Je ziet per domein welke sites linken.
• De gratis backlinkcontrole van Ahrefs of Semrush geeft per domein de eerste honderd links. Genoeg voor een eerste ronde.
• Google zelf: zoek op `"naam concurrent" -site:naamconcurrent.nl`. Zo vind je vermeldingen die misschien nog geen link zijn, maar wel een redactie die jouw markt kent.

Zet alles in één spreadsheet met vijf kolommen: website, pagina met de link, ankertekst, soort site en een leeg veld voor je aanpak. Reken op 150 tot 400 regels na vier concurrenten.

Stap 3: schift de lijst tot twintig haalbare sites

Het grootste deel van die lijst is waardeloos. Gooi meteen weg:

• persberichtensites en buitenlandse mappen die naar alles linken
• reacties onder blogs en forumhandtekeningen
• pagina's met dertig uitgaande links naar dertig webshops
• alles wat niet Nederlands of Belgisch is en niet over jouw product gaat

Wat overblijft, sorteer je in vier stapels waar je echt iets mee kunt:

1. Leveranciers en merken met een dealerpagina waar je concurrent wel op staat en jij niet. Hoogste kans van slagen, vaak binnen een week geregeld.
2. Lijst- en vergelijkingsartikelen waarin jouw shop ontbreekt: "10 webshops voor loungesets".
3. Vermeldingen zonder link: iemand noemt je concurrent wel bij naam, maar linkt niet.
4. Kapotte links: de pagina waarnaar gelinkt wordt bestaat niet meer. Controleer met een gratis kapottelinkcontrole van die ene pagina.

Twintig adressen in deze vier stapels zijn meer waard dan tweehonderd willekeurige contacten.

Stap 4: de mail die wel antwoord krijgt

Kort, één vraag, en een reden waarom jij op die pagina thuishoort. Geen "ik kwam net op jullie geweldige website". Geen bijlage.

Onderwerp: aanvulling op je artikel over loungesets (kapotte link)

Hoi Marieke,

In je artikel over loungesets voor kleine tuinen link je bij tip 4 naar tuinshop-x.nl. Die pagina geeft nu een 404, het product is uit de handel.

Wij verkopen dezelfde opstelling in vier maten: [url]. Van de 1.200 loungesets die we vorig jaar verstuurden ging 60 procent naar tuinen onder de 40 vierkante meter, dus over dat formaat kan ik je alles vertellen.

Past het om de link te vervangen? Zo niet, ook prima. Dan weet je in elk geval dat die 404 er staat.

Groet,
Tom
Tuinmeubelen.nl, 06-12345678

Waarom dit werkt: je helpt eerst (de kapotte link), je vraagt één ding, je geeft een feit dat alleen jij hebt, en je maakt het makkelijk om nee te zeggen. Dat laatste verhoogt het aantal antwoorden.

Varianten voor de andere drie stapels: bij een dealerpagina noem je je klantnummer en het aantal orders per jaar. Bij een vermelding zonder link vraag je of de naam een link mag worden naar de categoriepagina. Bij een lijstartikel bied je één concreet gegeven aan dat het artikel beter maakt, bijvoorbeeld actuele prijzen of levertijden.

Stuur maximaal tien mails per dag vanaf je gewone werkmail. Eén herinnering na acht dagen, daarna stoppen.

Stap 5: reken uit wat een link je mag kosten

Twintig mails kosten je ongeveer vijf uur, inclusief het uitzoeken. Reken in de praktijk op vier tot zes antwoorden en twee tot drie links. Dat is dus ruim anderhalf uur per link.

Wat levert dat op? Stel: je gemiddelde orderbedrag is 180 euro, je brutomarge 34 procent en je retourpercentage 9 procent. Per bestelling houd je dan ongeveer 180 × 0,34 × 0,91 = 56 euro over, min verzend- en verwerkingskosten van 8 euro, dus 48 euro.

Zeg dat drie goede links je categoriepagina op "loungeset kopen" van plek 8 naar plek 5 helpen. Bij 1.400 zoekopdrachten per maand gaat je doorklikpercentage dan van circa 2,5 naar 5,5 procent: 35 extra bezoekers. Bij 1,6 procent conversie is dat 0,6 bestelling per maand, oftewel 29 euro marge. Mager, tot je bedenkt dat het elke maand terugkomt: over twee jaar zo'n 690 euro voor vijf uur werk, en dat is één zoekwoord.

Twee lessen: verwacht geen effect binnen zes weken, en meet op paginaniveau, niet op het aantal links. Welke pagina's je hiervoor moet versterken, bepaal je met dezelfde logica als in de rest van je SEO voor webshops: eerst de pagina's met omzetpotentieel, dan pas de rest.

Doe deze ronde één keer per kwartaal. Nieuwe artikelen en nieuwe kapotte links leveren elke keer weer twintig verse adressen op. Wil je niet zelf elk kwartaal onthouden dat je moet kijken welke links je concurrenten erbij kregen, dan is Formyx een van de hulpmiddelen die dat dagelijks voor je bijhoudt.

Veelgestelde vragen

Moet ik betalen voor links?

Betaalde links zijn tegen de richtlijnen van Google en de prijzen in Nederland liggen vaak tussen 150 en 500 euro per stuk. Begin met de vier stapels hierboven, die kosten alleen tijd. Als je later toch betaalt, doe het dan bij sites met echt publiek en zonder een pagina waarop tachtig andere webshops staan.

Hoeveel links heeft mijn webshop nodig?

Er is geen getal. Kijk naar het aantal verwijzende domeinen van de concurrent op plek 3 tot 5 voor jouw belangrijkste zoekwoord. Zit die op 90 en jij op 25, dan weet je de richting. Tien goede links per jaar in een kleine markt is meer dan genoeg.

Tellen links met nofollow nog mee?

Als rangschikkingssignaal nauwelijks, maar ze leveren wel bezoekers en naamsbekendheid op, en ze worden gelezen door taalmodellen. Weiger een plek in een goed gelezen artikel dus niet omdat er nofollow op staat.