Gastartikelen schrijven voor een link: hoe je het aanpakt zonder spam te worden

Een gastblog schrijven voor een link werkt nog steeds, maar alleen als je het op vijf tot tien sites per jaar doet in plaats van op vijftig. Je kiest sites waar jouw klant al komt, je schrijft over iets dat je daadwerkelijk weet, en je legt de link in een zin die ook zonder link zou blijven staan. Hieronder staat hoe je dat aanpakt, wat het oplevert en welke beloftes je nooit doet.

Levert een gastblog nog iets op, of is dat achterhaald?

Het directe verkeer stelt weinig voor. Reken mee met een schoenenwebshop: een gastblog op een wandelsite levert 25 bezoekers per maand op, de conversie op verwijzend verkeer is 1,2 procent en de brutowinst per order is 34 euro. Dat is 10 euro per maand. Daar doe je het niet voor.

De waarde zit in de ranking van de pagina waarnaar je linkt. Diezelfde webshop had een categoriepagina voor wandelschoenen met een brede leest op positie 14. Na twee goede links van sites die echt over wandelen gaan, zakte die naar positie 6. Het zoekvolume is 1.900 per maand, de doorklikratio ging van ongeveer 1,5 naar 6 procent: van 28 naar 114 bezoekers. Bij 1,4 procent conversie zijn dat anderhalve order per maand extra, oftewel ruim 600 euro brutowinst per jaar uit twee artikelen.

Dat is geen goudmijn, maar het is wel blijvend. En het stapelt: tien van zulke pagina's die elk één trapje stijgen doen meer voor je omzet dan een nieuwe advertentiecampagne die je elke maand opnieuw moet betalen. Hoe je de rest van je SEO voor je webshop inricht, bepaalt trouwens of die link überhaupt effect heeft. Een link naar een pagina die inhoudelijk niet klopt, tilt niks omhoog.

Op welke sites wil je staan?

Kies op onderwerp, niet op autoriteitsscore. De vraag is simpel: zou een klant van jou deze site uit zichzelf lezen? Als het antwoord nee is, sla je over, ongeacht wat een tool erover zegt.

Wat werkt voor een webshop in buitenverlichting:

• Vakbladen en sites voor hoveniers en installateurs. Klein publiek, maar hun lezers adviseren jouw klanten.
• Blogs van niet-concurrerende partijen in dezelfde hoek: een tuinmeubelwebshop, een leverancier van vlonderplanken.
• Lokale of regionale media, als je een showroom of afhaalpunt hebt.
• Verenigingen, opleidingen en brancheorganisaties. Die linken zelden, maar als ze het doen telt het zwaar.

Wat je overslaat: sites met een categorie "gastbijdragen" waar artikelen over hypotheken, casino's, kassasystemen en hondenvoer door elkaar staan. Drie signalen dat je daar niet wilt staan: elk artikel heeft precies één uitgaande link naar een commerciële pagina, er staat geen auteur bij, en de laatste tien artikelen gaan over tien verschillende branches.

Praktische test: zoek op de naam van de site plus "gastartikel" of "sponsored". Vind je een tarievenpagina, dan weet Google dat ook.

Welk onderwerp stuur je voor?

Stuur drie titels, geen kant-en-klaar artikel. Redacties haken af op een lap tekst van 1.200 woorden die ze niet gevraagd hebben, maar reageren wel op drie regels.

Kies onderwerpen waarbij jouw dagelijkse werk het verhaal is. Een webshop in bouwmaterialen heeft cijfers die een redactie niet heeft: hoeveel procent van de bestellingen in maart over gaat op uitstel door vorst, welke maat het vaakst retour komt, wat vijf jaar aan retourredenen zegt over maatvoering. Zulke stukken worden geplaatst omdat ze uniek zijn, niet omdat je een link vraagt.

Drie voorbeelden die werken voor een woonwebshop:

• "Vier dingen die wij terugzien in 2.800 retouren op gordijnstof" — eigen cijfers, niet na te maken.
• "Zo meet je een raam op als het kozijn niet recht is" — praktische uitleg waar jouw klantenservice elke week vragen over krijgt.
• "Waarom dezelfde kleur op twee schermen anders oogt" — een probleem waar de lezers van de ontvangende site ook last van hebben.

Wat niet werkt: "Vijf tips voor het inrichten van je woonkamer". Dat staat al duizend keer online en de redactie ziet meteen waar het naartoe gaat.

Waar leg je de link, en met welke tekst?

Eén link naar je webshop per artikel. Meer is een signaal dat het je om de link gaat, en dat is het ook, maar dat hoeft niet van het scherm te spatten.

Link vanuit een zin die inhoudelijk klopt. Niet: "Kijk voor mooie wandelschoenen op onze webshop." Wel: "Een brede leest wordt meestal aangeduid met H of K; wij hebben uitgelegd wat die letters betekenen." De lezer klikt omdat de zin iets belooft dat er ook staat.

Linktekst: gebruik gewone woorden. "Wandelschoenen met brede leest" is prima, "goedkope wandelschoenen kopen online" is dat niet. Als je twee links kwijt mag, maak er dan één naar een blogartikel en één naar een categoriepagina. En één of twee links naar bronnen die niet van jou zijn maken het artikel geloofwaardiger, voor de redactie en voor de lezer.

Zorg ook dat het artikel je naam en je bedrijf noemt. Taalmodellen halen hun antwoorden uit dit soort pagina's, en genoemd worden telt daar zwaarder dan een link. Dat is precies waar AI-zichtbaarheid voor webshops over gaat.

Wat je nooit belooft

Dit is waar het misgaat bij de meeste webshops.

Geld voor een link zonder markering. Betaal je voor plaatsing, dan hoort daar `rel="sponsored"` bij. Doe je dat niet, dan neem je een risico voor een link die bij de eerste opschoning verdwijnt.

Exclusiviteit die je niet nakomt. Als je het artikel over drie maanden op je eigen blog wilt zetten, zeg dat dan vooraf. Een redactie die het stuk later woordelijk terugvindt, haalt het offline en neemt nooit meer iets van je aan.

Wederzijdse links als vaste afspraak. Één keer naar elkaar linken omdat het logisch is: prima. Een structurele ruil waarbij jullie elkaars pagina's optillen, is een patroon dat opvalt.

Verkeer of omzet voor de ontvangende site. Je weet niet hoeveel lezers je meebrengt. Beloof het niet.

Een artikel per maand. Na twee maanden haal je dat niet meer, en dan sta je bekend als degene die niet levert. Zeg dat je één goed stuk per kwartaal kunt leveren en houd je daaraan.

Wat kost het aan tijd?

Reken op vier uur per artikel: één uur onderwerp bedenken en de site benaderen, twee uur schrijven, één uur voor correcties. Zes artikelen per jaar is 24 uur. Van die zes worden er misschien vier geplaatst.

Vergelijk dat met wat je aan advertenties uitgeeft. Vier links die samen 600 tot 1.500 euro brutowinst per jaar opleveren en dat blijven doen, staan tegenover een advertentiebudget dat elke maand opnieuw op is. Beide zijn nuttig, maar ze werken anders.

Praktische tip: houd bij welke links blijven staan. Een deel verdwijnt binnen een jaar door een redesign of een nieuwe redacteur. Formyx controleert dat dagelijks en meldt het als een link wegvalt, zodat je niet twee jaar later ontdekt dat je stuk offline is.

Veelgestelde vragen

Hoeveel gastblogs heb ik nodig voor een betere positie?

Voor een categoriepagina die al op positie 10 tot 15 staat, maken twee tot vier goede links vaak het verschil. Staat de pagina op positie 60, dan is het probleem niet je linkprofiel maar de pagina zelf.

Mag ik iemand betalen om het artikel te schrijven?

Ja, zolang het klopt en van jouw cijfers of ervaring uitgaat. Laat wel iemand uit je eigen team de laatste versie lezen, anders staan er fouten in die een vakredactie er binnen dertig seconden uit haalt.

Wat doe ik als een site geld vraagt voor plaatsing?

Vraag wat je ervoor krijgt. Een vakblad met een echte redactie en advertentietarieven is iets anders dan een linkverkoper. Bij twijfel: kijk naar de laatste tien artikelen. Gaan die over vijf verschillende branches, dan betaal je voor niets.