Backlinks voor webshops: welke links helpen en welke je moet negeren

De meeste backlinks die webshops kopen of krijgen doen niets. Wat wel werkt is een link op een pagina waar jouw klant daadwerkelijk komt, in een tekst die over jouw onderwerp gaat. Hieronder staat hoe je dat verschil in vijf minuten ziet, wat een link ongeveer mag kosten en wanneer hij zichzelf terugverdient.

Waarom relevantie belangrijker is dan het aantal links

Google kijkt niet naar een teller. Een link telt mee als hij op een pagina staat die zelf iets betekent: een pagina met bezoekers, met een onderwerp, met redactie erachter.

Neem een webshop in buitenparket. Eén link vanuit een artikel over vlonderplanken onderhouden op een tuinblog met echte lezers doet meer dan vijftig links vanuit "algemene nieuwsportalen" die van alles publiceren, van hypotheken tot hondenvoer. Die vijftig links staan op pagina's die nooit iemand leest en die alleen bestaan om links te verkopen. Google kent dat patroon al jaren.

Praktische vuistregel: als je de link zou weghalen, zou een lezer hem dan missen? Als het antwoord nee is, is de link waarschijnlijk ook voor Google geen signaal.

Hier zit ook meteen de reden om niet te jagen op aantallen. Een webshop met 40 relevante verwijzingen uit de eigen branche staat structureel sterker dan een webshop met 400 gekochte links van gemengde herkomst. De tweede is bovendien kwetsbaar: als zo'n netwerk wordt afgewaardeerd, verlies je in één keer een deel van je zichtbaarheid.

De rommel die je herkent aan drie dingen

Als je een webshop hebt, krijg je wekelijks van dit soort mail. Wat je kunt negeren:

Prijslijsten per domein. "Plaatsing op domein X voor 89 euro, DR 55." Een aanbieder die per stuk verkoopt zonder te vragen wat je verkoopt, levert een plek op een pagina die voor iedereen te koop is. Naast jouw schoenenwebshop staat dan een link naar een casino en een kliniek voor haartransplantatie.

Gastartikelen die niemand aanvraagt. "Wij schrijven een artikel van 800 woorden en plaatsen dat op een relevante blog." De blog blijkt een domein zonder lezers, met vier artikelen per dag over willekeurige onderwerpen.

Ruilverzoeken uit een andere branche. "Wij linken naar jou vanuit ons artikel over zonnepanelen, jij naar ons vanuit je categoriepagina sneakers." Er is geen lezer die daar iets aan heeft.

Ook geen prioriteit, maar ook niet schadelijk: bedrijvengidsen, startpagina's en vermeldingen bij je brancheorganisatie. Ze kosten weinig moeite, ze leveren zelden veel op. Doe ze een keer en vergeet ze daarna.

Hoe je één link beoordeelt in vijf minuten

Loop deze vijf vragen langs voordat je ergens tijd of geld in steekt.

1. Zou jouw klant deze pagina ooit lezen? Open hem en lees de eerste alinea. Een tuinblog over vlonders: ja. Een pagina "Zakelijk nieuws en tips" met 900 artikelen: nee.
2. Staat jouw onderwerp er al? Als de site nooit eerder over wonen, bouwen of schoenen schreef en nu opeens wel, is het een verkooppagina.
3. Hoeveel uitgaande links staan er in dat artikel? Eén of twee naar bronnen is normaal. Zes links naar zes verschillende webshops is een advertentiepagina.
4. Krijgt de site zelf bezoek? Zoek op de merknaam. Verschijnen er sociale kanalen, nieuwsberichten, een redactie, een adres? Of alleen het domein zelf?
5. Waar komt de link terecht? Een link naar je homepage helpt weinig. Een link naar je categoriepagina houten vlonderplanken of naar een uitgebreide koopgids helpt wel, omdat die pagina op een concreet zoekwoord kan stijgen.

Twee keer nee bij vraag 1 tot en met 4 en je slaat over. Dat scheelt je een hoop mailverkeer.

Controleer achteraf ook of de link verkeer oplevert. In Google Analytics zie je onder verwijzend verkeer of er mensen doorklikken. Een link die in drie maanden nul bezoekers stuurt, is niet per se waardeloos, maar hij is ook geen bewijs dat je iets goeds hebt gekocht.

Wat wel werkt voor een webshop, en wat het kost

Vier dingen leveren in de praktijk het meeste op, op volgorde van moeite.

Leveranciers en merken. Verkoop je merken, vraag dan of je op hun dealerpagina komt. Kost een mail, levert een link op vanaf een domein dat per definitie over jouw assortiment gaat. Veel webshops laten dit liggen.

Productie- of vakpartners. Een aannemer, stylist, schoenmaker of interieurontwerper met wie je samenwerkt heeft vaak een site met een pagina over materialen of leveranciers.

Eigen inhoud waar naar verwezen wordt. Een maattabel, een onderhoudsgids, een vergelijking van vloertypes met eigen foto's. Dit werkt langzaam, maar het is het enige dat blijft groeien zonder dat je erop hoeft te blijven betalen. Het hangt direct samen met de rest van je SEO voor webshops.

Lokale en vakmedia. Opening van een showroom, een nieuw ambacht, een productiecijfer. Regionale media en vakbladen publiceren dit vaker dan je denkt.

Wat betaalde plaatsingen betreft: voor een echt gelezen vakblog of themasite betaal je in Nederland doorgaans 150 tot 400 euro per artikel. Betaal je 25 euro, dan koop je geen plek maar een adressenlijst.

Rekenvoorbeeld: wanneer verdient een link zichzelf terug

Stel: een webshop in vlonderplanken koopt tien plaatsingen van 200 euro. Totaal 2.000 euro.

Door die links stijgt de categoriepagina op het zoekwoord vlonderplanken kopen van positie 8 naar positie 4. Zoekvolume: 1.300 per maand. De klikratio gaat daarmee ruwweg van 2 procent naar 7 procent: van 26 naar 91 bezoekers per maand, dus 65 extra bezoekers.

Conversie 1,8 procent geeft ruim één extra bestelling per maand. Gemiddelde orderwaarde 340 euro, brutomarge 30 procent, dus ongeveer 102 euro marge per bestelling. Trek er 4 procent retouren af en je houdt circa 98 euro per maand over.

Terugverdientijd: ruim twintig maanden. Dat kan prima, want die links blijven staan, maar het is geen snelle winst. Vergelijk dat met een advertentie-euro die je morgen kunt aanzetten, en je snapt waarom links zelden je eerste actie zijn.

Draai het om en het wordt interessanter: dezelfde tien links voor 800 euro bij partners die je gratis of goedkoop kunt benaderen, met dezelfde stijging, verdien je in acht maanden terug.

Wat je met je bestaande linkprofiel doet

Kort: meestal niets. Google negeert rommel tegenwoordig grotendeels vanzelf. Afkeuren via het verloocheningsbestand is alleen zinvol als je zelf ooit grote hoeveelheden links hebt gekocht of als je een handmatige maatregel in Search Console hebt staan.

Wat wel de moeite is: kijk in Search Console welke pagina's de meeste links hebben. Staat 80 procent op je homepage, dan is dat verspilde waarde. Vraag bij partners die al naar je linken of ze de link mogen verleggen naar de categorie- of gidspagina waar je op wilt stijgen. Dat is een mail van vier regels en kost niets.

Let er tot slot op dat dezelfde bronnen die jou links geven, ook de bronnen zijn waaruit taalmodellen citeren. Dat maakt vakmedia en gidsen dubbel interessant voor je zichtbaarheid in AI-antwoorden.

Wie niet elke week handmatig wil controleren welke links erbij komen en welke verdwijnen: Formyx houdt dat samen met je advertenties en vindbaarheid bij vanaf 40 euro per maand.

Veelgestelde vragen

Hoeveel backlinks heeft een webshop nodig?

Er is geen getal. Zoek op je belangrijkste zoekwoord, bekijk de drie webshops boven je en kijk waar hun links vandaan komen. Meestal zie je dan tien tot twintig bronnen die je zelf ook kunt benaderen. Begin daar.

Zijn gekochte backlinks gevaarlijk?

Een enkele betaalde plaatsing op een gelezen vakblog is in de praktijk geen probleem. Pakketten van tientallen links per maand van één aanbieder wel, omdat ze herkenbaar zijn aan hun patroon en in één keer waardeloos kunnen worden.

Tellen links zonder doorgeefwaarde nog mee?

Links met de aanduiding nofollow of gesponsord geven geen directe waarde door, maar sturen wel bezoekers en zorgen voor naamsbekendheid. Een vermelding op een drukbezocht forum of in een nieuwsartikel is nuttig, ook zonder doorgeefwaarde.